După stabilirea obiectivelor urmărite de politica de promovareşi după elaborarea bugetului promoţional ,karketerul trebuie să se decidă asupra strategiei de promovare ,în funcţie de obiectivul urmărit prin activitatea de promovare firma poate utiliza diverse variante strategice.Elaborarea strategiei de promovare de ansamblu şi a opţiunilor strategice derivate constuiuie un proces complex,dificil de realizat,dar pe deplin posibil.El indica o cunoaştere deplină a mediului economico-social , a celui concurenţial ,a pieţei ,a mecanismelor acesteia,a comportamentelor de consum , a modalităţilor de acţiune ale firmelor partenere şi concurenţiale ca şi a specificului şi a efectelor pe care le poate avea utilizarea dieritelor instrumente de promovare.
La nivelul obiectivelor urmărite prin desfăşuarea activiţăţii de promovare ,firma poate opta pentru orientarea eforturilor in direcţia de promovare a imaginii sale globale în cadrul mediuluin extern ,al pieţei sau pentru promovarea exclisivă a produsului sau serviciului oferit pieţei.În cazul in care se urmăreşte promovarea imaginii ,se pot avea in vedere două variante distincte:strategia de promovare a imaginii sau strategia de extinderea a imaginii.Modul de desfăşuare în timp a activiţăţii de promovare costituie un alt criteriu de diferenţiere a opţiunilor strategice al firmei.În acest caz ,sepot avea in vedre fie desfăşuarea unei activiţăţi promoţionale permanente,fie desfăşurarea cu interminenţă a unor acţiuni de promovare.Comportamentul strategic în domeniul activităţii de promovare poate fi definit şi pornind de la poziţia ocupată de firmă în cadrul pieţei.În consecinţă se poate opta pentru o strategie promoţională concentrată,firma orientandu-şi efortul promoţional spre un singur segment de piaţă, pe care să-l consolideze sau să-şi extindă activitatea ,fie pentru o strategie diferenţiată, ăn cadrul căreia işi va adapta acţiunile potrivit caracteristicilor fiecărui segment de piaţă in parte ori pentru o strategie nediferenţiată,prin care să se adreseze întregii pieţe,tuturor consumatorilor potenţiali în scopul atragerii lor.
