Cuprins:
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei
2. Codul unic de inregistrare
3. Forma juridica de constituire
4. Activitatea principala
a societatii si codul CAEN
al activitatii principale
5. Natura capitalului social
6. Valoarea capitalului
7. Adresa, telefon/fax, e-mail
8. Persoana de contact
9. Conturi bancare deschise la
10. Asociati, actionari principali
A. Viziune, strategie
B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta
B1. Istoric
B2. Management, Resurse umane
B3. Activitatea curenta
C. Analiza pietei
C1. Piata Actuala
C2. Date privind piata sipromovarea noului produs
D. Analiza costului de operare
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
Spala-Razvy
2. Codul unic de inregistrare:
Se completeaza ulterior.
3. Forma juridica de constituire:
Societate cu Raspundere Limitata.
4. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:
Spalarea si lecuirea autovehiculelor, codul 6551.
5. Natura capitalului social:
6. Valoarea capitalului:
Valoarea capitalului este de 40.000 euro capital romanesc.
7. Adresa, telefon/fax, e-mail :
Str. Saturn Nr.34
Telefon: 0368.367854
e-mail: spala-razvy-cu-clabuc@Yahoo.com
8. Persoana de contact:
Numele:
Adresa:
Nr. Telefon:
e-mail:
9. Conturi bancare deschise la:
RO 92 RNCB 63 48 23 71 40 11 20 24, deschis la BRD
10. Asociati, actionari principali:
Numele
Adresa Pondere in Capital social(%)
Razvanelu SRL Str. Momentului Nr. 1
Brasov
100
A. Viziune, strategie
Evolutia pietei auto a cunoscut in ultimii ani o puternica crestere, inregistrandu-se sporiri de la an la an in ceea ce priveste numarul autovehiculelor vandute in tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achizitionare a acestora in sistem leasing.
In consecinta apare drept oportuna infiintarea unei noi spalatorii auto in municipiul Brasov. Totodata se impune necesitatea dimensionarii cat mai realiste a cererii prezente si viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplacute determinate de supraaprecierea acesteia.
Obiectivul acestei noi societati este de a deservi populatia municipiului Brasov prin furnizarea de serivicii de tipul spalare si igienizare de autovehicule, atat in exterior cat si in interior, precum si servicii auxiliare cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie.
Se preconizeaza in viitor extinderea gamei de servicii, cu o investitie aditionala minima.
● In urma finantarii, aceasta companie va realiza urmatoarele: SPALAT EXTERIOR
- curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
- curatarea jantelor cu solutie.
. CURATAT INTERIOR
- aspirat, sters si parfumat.
- se foloseste curatator de geamuri
. POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine, imbunatatind infatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
. CURATARE TAPISERIE
- se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc etc., lasand un aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.
●● Aceste produse sunt atat pentru persoanele fizice cat si pentru persoanele juridice.
S-au semnat precontracte cu urmatoarele firme:
Clienti/grupe de clienti Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO %
SC. Belcar-serv SRL 200 10 210 11 220 10 230 8 231 9
SC. SCHNIDER SRL 300 11 310 12 315 12 320 11 321 11
SC. CARTOONSRL 350 13 370 12 375 11 400 12 402 11
SC. DELBA SA 370 15 400 15 415 17 420 14 422 13
Persoane fizice 500 51 650 50 700 50 720 55 725 56
Total cifra de afaceri 1720 100 1940 100 2025 100 2090 100 2101 100
●●● Obiectivele propuse pentru urmatorii 5 ani:
Obiective (Indicatori tinta) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Cifra de afaceri Mii EURO 180 196 210 270 320
Din care Export Mii EURO - - - - -
Profit Mii EURO 140 147 170 200 270
Nr. de salariati Nr. persoana 12 15 20 26 34
●●●● Analiza SWOT:
Puncte tari:
Sediul societatii se afla intr-un loc circulat intens;
spatiu sufficient pentru manevrarea utilajelor in siguranta;
depozit spatios pentru materia prima;
Puncte slabe:
situarea firmei in apropierea unei benzinarii care ofera si servicul de spalare al autovehiculului;
lipsa spatiu recreativ pentru muncitori.
Oportunitati:
Fondurile europeene disponibile;
Cresterea constanta a parcului auto din orase;
Programe guvernamentale disponibile IMM+urilor.
Amenintari:
. Concurenta;
. Cresterea pretului materiilor prime cum ar fi apa;
. Scaderea veniturilor clientilor datorita crizei economice;
. Specializarea benzinariilor pe aceasta ramura de afacere.
B.Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta
B.1 Istoric
Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare deoarece parcul auto devine din ce in ce mai numeros. Clientii sunt multi, iar studiile au demonstrat ca exista aproximativ o spalatorie auto la fiecare 10000 de masini. Deci aceste spalatorii nu fac fata cererii, de aceea am considerat ca o spalatorie auto ar fi o investitie sigura, ieftina si profitabila.
B2. MANAGEMENT
RESURSE UMANE
Nume și prenume Functia Studii/Specializari
Furtunu Gheorghe Operator pistol apa+detergent inferioare
Vasile Ion Spalator exterior Inferioare
Basescu Mircea Spalator interior inferioare
Antonescu Marilena Ceruitor Inferioare
Becali George Contabil Superioare in domeniul contabil
Personal
Activitatea Numar de salariati
Indepartarea murdariilor uscate si greu de inlaturat 1
Spalarea propriu zisa cu buretele/spalarea interiorului 2
Ceruirea 1
Verificarea contabilitatii 1
TOTAL: 4 5
B3. ACTIVITATEA CURENTA
1. Servicile actuale
Serviciu Pondere in vanzarile totale
Spalare a exteriorului 55%
Spalare a interiorului 25%
Ceruire 15%
2. Principalii furnizori actuali de materii prime si materiale.
Furnizori Forma de proprietate Valoarea anuala a achizitiilor ( mii EURO )
Apa SC. Grane SRL S
Proprietate privata
10
Detergent SC. Goodees SRL Proprietate privata
15
Ceara SC. Praf SRL Proprietate privata
7
100
Pondere materii prime importate (%) in total materii prime
3. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual:
In functie de vopseaua de pe autovehicul se alege detergentulprecum si puterea jetului de apa amestecata cu detergent care iese din pistol. Curatarea propriu-zisa se face in mod clasic cu buretele. Curatarea interiorului se face cu aspiratorul cu aburi precum si cu carpe anti praf cu care se curata bordul. Pt ceruire se foloseste o ceara de calitate impreuna cu un aparat de lustruit.
4. Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje si mijloace de transport aflate in proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricatie Valoarea de piata estimata
Pistol de apa+
detergent Conform standardelor in viguare 2004 500 EURO
Aspirator cu aburi Conform standardelor in viguare 1995 2000 EURO
Masina de lustruit Conform standardelor in viguare 2003 240 EURO
5 Locul unde firma isi desfasora activitatea plus asigurarea utilitatilor:
Sediul firmei se afla in brasov pe Bulevardul Saturn. Cladirea este racordata la electricitate, la sistemul de canalizare si la reteaua de gaz. Este o cladire incapatoare cu magazie separata spatiu foarte mare in curte unde au fost amenajate instalatiile de spalatorie precum si parcari pt clientii ce asteapta..
C.Analiza pietei
C1.Piata actuala
1.Pincipalii clienti:
Vanzari pe(principalii) clienti
EURO (Grupe de) produse/servicii EURO Total
Servicii Comert EURO %
Clienti interni 1.Persoane fizice 170000 0 170000 55
2.Persoane juridice 150000 0 150000 45
TOTAL 320000 0 320000 100
2.Principalii concurenti:
Produs/serviciu oferit pietei Firma concurenta
Denumirea firmei/firmelor
Ponderea pe piata
1. Spalare exterior SC Petrom S.A. 30%
2. Spalare interior SC Lukoil S.A 27%
3. Ceruire SC Moll S.A 23%
3.Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparative cu cele ale concurentei:
Avantaje:
. Spalare atat rapida cat si amanuntita;
. Pretul scazut fata de ceilalati concurenti;
. Clientul e invitat sa vada cum i se spala masina, putand sa fac observatii.
Dezavantaje:
. Fluctuatiile preturilor la materii prime(apa);
. Piata in continua schimbare(crearea de noi spalatorii);
. Cerintele tot mai ridicate ale agentiilor de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene.
C2. DATE PRIVIND PIATA SI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:
1.Clienti potentiali:
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor cu venituri medii sau superioare, in primul rand pentru faptul ca detin autoturisme , iar in al doilea rand pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei insisi. Ei sunt atat persoane fizice, cat si firme.
Anul current(N)
Vanzari preconizate pe(principalii) clienti
(Grupe de) produse/servicii EURO Total
Servicii Comert EURO %
Clienti interni 1.Persoane fizice 170000 0 170000 55
2.Persoane juridice 150000 0 150000 45
TOTAL 220000 0 220000 100
Anul N+1
Vanzari preconizate pe(principalii) clienti
EURO (Grupe de) produse/servicii EURO Total
Servicii Comert EURO %
Clienti interni 1.Persoane fizice 200000 0 200000 55
2.Persoane juridice 170000 0 170000 45
TOTAL 370000 0 370000 100
Anul N+2
Vanzari preconizate pe(principalii) clienti
EURO (Grupe de) produse/servicii EURO Total
Servicii Comert EURO %
Clienti interni 1.Persoane fizice 300000 0 300000 55
2.Persoane juridice 210000 0 210000 45
TOTAL 510000 0 510000 100
2.Concurentii potentiali:
Produs/serviciu oferit pietei Firme concurente in conditiile lansarii pe piata a produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piata (%)
1. Spalarea exteriorului SC Rompetrol SA 27
2. Spalartea interiorului SC Lukoil SA 29
3. Ceruire SC Mol SA 30
3.Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:
Principale avataje oferite de firma noastra odata cu aparitia noilor produse sunt:
. O spalare foarte buna ce da masinii stralucirea de alta data;
. Interiorul pe langa faptul ca va fi curat, el va avea si un miros persistent pe multe saptamani.
4.Reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata:
. In cazul in care concurenta isi face aparitia de noi oferte pe piata vom scadea pretul pentru a castiga clienti si vom oferi informatii convingatoare si garantii pentru calitatea serviciilor noastre, precum si cresterea si diversificare aparitilor in mass-media, iar la nevoie ii vom da clientului posibilitatea sa negocieze pretul.
5.Cum se va realiza desfacerea produselor:
Produse/grupe de produse Pondere in cifra de afaceri(%) Forma de desfacere(%)
Spalarea exteriorului/interiorului 70 ---------------- -------
Ceruire
30 ---------------- -------
6.Activitati de promovare a vanzarilor:
Pentru o lansare rapida si eficienta firma noastra va recurge la publictate prin brosuri si pliante,mass-media si televiziune, dar mai ales prin afise amplasate pe fiecare artera principala a orasului.
Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli
( EURO) Anul 1 Anul 2 Anul3
Publicitate 5000 5600 6500
Total cheltuieli 5000 5600 6500
D.Analiza costurilor de oprerare
1.Servicii noi:
Serviciu Pondere in vanzarile totale
Spalarea jentilor 60 %
Curatarea portbagajului 15 %
Curatarea completa a geamurilor 32%
2.Principalii frunizori de materii prime:
Furnizori Forma de proprietate Valoara anuala a achizitiilor
Materie prima/serviciu SC APA SA 350000 LEI
SC Tyde SRL 120000LEI
SC Ceara SRL 100000 LEI
Aprovizionarea:
. Aprovizionarea se va face de catre furnizori transportul fiind asigurat de acestia .
3.Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:
In functie de vopseaua de pe autovehicul se alege detergentulprecum si puterea jetului de apa amestecata cu detergent care iese din pistol. Curatarea propriu-zisa se face in mod clasic cu buretele. Curatarea interiorului se face cu aspiratorul cu aburi precum si cu carpe anti praf cu care se curata bordul. Pt ceruire se foloseste o ceara de calitate impreuna cu un aparat de lustruit. Pentru polishzare se folosesc masini speciale.
.
3.1 Impactul asupra mediului
Aceasta firma are un impact aspura mediului destul de mare datorita detergentilor cu care se spala masinile. In fiecare luna se efectueaza controale din partea garzii de mediu, iar acestia ne elibereaza o autorizatie, asta insemnand ca suntem in limitele legale de poluare.
