Factorii care stimuleaza internationalizarea companiilor
In ultimii ani, evolutia rapida a pietei internationale a folosit alternative interesante de dezvoltare pt firme; compania poate fi determinata sa practice marketingul internatinonal fie datorita dificultatilor cu care se confrunta pe piata interna, fie datorita oportunitatilor din strainatate.
Factorii care stimuleaza internatinonalizarea pot fi grupati in urmatoarele categorii:
1. factori comerciali
2. factori industriali
3. factori de oportunitate
4. factori de mediu
FACTORII COMERCIALI
a) saturarea pietei interne – pentru o mare varietate de produse, pietele ajung sa fie saturate mai repede decat sunt gasite noi piete; acest aspect combinat cu ritmurile lente de crestere a populatiei conduc la situatia in care pentru a supravietui, firmele trebuie sa-si gaseasca si sa-si dezvolte noi piete; majoritatea acestora se gasesc in strainatate.
b) aparitia de noi piete – tarile in curs de dezvoltare constituie o piata atractiva si importanta pentru firmele straine; multe tari in curs de dezvoltare au ritmuri de crestere ridicate iar in anii in care urmeaza cresterea continua a veniturilor populatiei sporeste atractivitatea si posibilitatile de patrundere pe pietele lor
c) insuficienta pietei interne – in ramurile in care este posibila productia de masa este esentiala existentei unei piete suficient de largi pentru a absorbi intreaga productie; daca piata interna este insuficienta, o alternativa atractiva o reprezinta pietele straine.
d) sfarsitul ciclului de viata al produsului – un produs se poate afla la sfarsitul ciclului sau de viata pe piata nationala insa pe alta piata se poate afla in faza de lansare sau crestere.
e) regularizarea vanzarilor firmei – pietele internationale ofera siguranta companiilor in perioada de recesiune economica; incetinirea ritmului de crestere dintr-o tara poate fi compensata prin comenzi din strainatate, deoarece diferitele economii nationale se afla in stadii diferite de dezvoltare; pe de alta parte, unele activitati pot exploata decalajele geografice si climatice pentru a-si nivela fluctuatiile sezoniere ale cererii
f) specializarea firmei – pentru firme care au o gama ingusta de produse, este indicata varianta internationalizarii in loc de diversificarea gamei de produse; diversificarea geografica asigura in plus firmei o siguranta in conditii de dezastre naturale, razboaie, etc.
g) concurenta pe pietele straine – pe anumite piete, competitia poate fi mai putin intensa decat pe piata nationala
h) concurenta straina pe pietele nationale – in multe economii, firmele nationale trebuie sa faca fata unei competitii intense din partea firmelor straine; una din caile de contracarare este intrarea pe piata de origine a competitorilor straini pentru a diminua capacitatea de patrundere pe alte piete; in plus, patrunderea pe piata concurentilor ofera firmei posibilitatea cunoasterii mai bune a tehnicilor de productie si de marketing a concurentilor straini.
FACTORII INDUSTRIALI
a) forta de munca ieftina – in multe ramuri cheltuielile cu forta de munca reprezinta o parte importanta a costurilor; pentru multe tari din lumea a -3-a, costul fortei de munca este mult mai scazut decat pe pietele dezvoltate si astfel acestea devin foarte atragatoare pentru companiile care doresc sa desfasoare o activitate internationala.
b) accesul la tehnologiile avansate si materii prime – faptul ca activeaza la nivel international ofera companiilor posibilitatea de a avea acces la materii prime si la ultimele descoperiri tehnologice.
c) recuperarea rapida a cheltuielilor de cercetare – dezvoltare din vanzarea unui volum mare de marfa
FACTORII DE MEDIU
a) posibilitatea creata de programele de ajutor extern – diferite institutii financiare acorda asistenta financiara tarilor in curs de dezvoltare, contribuind astfel la crearea de noi piete – programe TEMPUS
b) avantajele fiscale – unele tari, din dorinta de a atrage capital strain, acorda facilitati fiscale companiilor
c) depasirea barierelor comerciale – un factor esential de succes in patrunderea pe piata straina este posibilitatea de a ocoli barierele comerciale. Ex: societatile mixte
d) interesele nationale – afacerile internationale pot constitui o problema nationala; activitatiile de marketing international pot fi incurajate de catre guvern in scopul de a acoperi deficite comerciale
FACTORII DE OPORTUNITATE
a) cererea spontana – cu ocazia unor targuri comerciale sau ca urmare a solicitarii de informatii firma poate descoperii ca in strainatate exista o cerere pentru produsele sale; pentru a raspunde acestei cereri, de regula companiile exporta
b) productia excedentara – exportul poate fi abordat intr-o prima faza ca mijloc de a scapa de stocurile de productie realizate pe piata interna
c) motivatia conducatorului/managerului – decizia de internationalizare depinde in mare masura de comportamentul managerului in special daca vorbim de intreprinderi mici si mijlocii
