Conceptul de discurs - factorii integranţi ai discursului, semantici şi estetici, mecanismele generative ale discursului, exigenţele de ordin logic şi semantic, operaţiile structurante.
Componenta argumentativă - demonstraţia, structura demonstraţiei, tipologia argumentelor, operaţii fundamentale în contextul ideatico-logic, principii de organizare a argumentelor, sofismele, persuasiunea şi mesajul persuasiv, discursul retoric, efectele persuasive, reguli de tehnică argumentativă, retorică, tehnici ale persuasiunii.
Componenta informativă - atributele informării, devieri ale informării, principiile informării.
Componenta explicativă - explicaţie şi prescripţie, devieri ale explicaţiei.
Componenta sugestiv-sugerativă - factorii amplificării sugestiei, predispoziţiile individuale implicite şi sugestive.
Componenta manipulativă - dezinformarea, distorsiunea semantico-logică, zvonul, mezinformarea, strategia semantică.
Componenta critică - definire, legile criticii.
Componenta paraverbală - pronunţia, accentul, intonaţia, tonul, debitul, pauza, fluenţa.
Componenta nonverbală - pantomima, mimica, proxemica.
Reguli în pregătirea discursului
Este evident că, indiferent de lucrul despre care vreţi să vorbiţi, trebuie înainte să vă pregătiţi discursul. Mulţi cred că acest lucru este suficient, dar de fapt nu este decât începutul. Felul cel mai simplu de a vă găsi ideile este de a scrie tot ceea ce vă vine în minte, fără să vă gândiţi prea mult, legat de domeniul respectiv, urmărind pur şi simplu conexiunile pe care creierul le face în mod automat. Nu vă cenzuraţi în nici un fel gândurile. O să aveţi tot timpul pentru a alege ideile cele mai bune şi pentru a le ordona pe baza a ceea ce veţi hotărî mai târziu.
. Determinarea obiectivului
Fiecare comunicare trebuie să aibă un obiectiv, cu atât mai mult când vă adresaţi unui public. Întrebările pe care trebuie să vi le puneţi sunt: Ce vreau să obţin? Vreau să informez, să vând, să conving, să incit la acţiune? Cărui fel de public mă adresez? Care este modalitatea cea mai bună de a-mi atinge obiectivul? Ce fel de argumente voi folosi, raţionale sau emoţionale? Cum voi şti dacă am atins obiectivul? În momentul în care aţi găsit un răspuns valid la aceste întrebări, aţi făcut deja partea cea mai importantă a muncii.
. Folosirea tehnicilor de persuasiune
Depinde de dumneavoastră cum şi când veţi folosi tehnicile de persuasiune, dar trebuie să fiţi conştienţi că ele vă sunt utile, fie şi doar din motivul că vă împiedică să vă prezentaţi argumentele într-un fel care să le întoarcă împotriva dumneavoastră.
După ce v-aţi definit scopul, argumentele şi strategia, aveţi nevoie de o schemă pentru a vă prezenta ideile în mod ordonat. Ascultătorii rămân mereu impresionaţi când oratorul este în stare să-şi prezinte gândurile cu claritate şi cu argumente. Modelul cel mai simplu şi eficace se numeşte S.T.E.P. (din engleză: State, Translate, Exemplify, Prove) şi vă ajută să vă organizaţi gândurile, discursurile şi articolele pentru a obţine cel mai bun efect:
- "State" - prezentaţi ideea în mod simplu şi clar;
- "Translate" - expuneţi ideea pentru a fi înţeles de public; definiţi termenii la care faceţi referire, reduceţi pe cât posibil ambiguităţile; faceţi comparaţii cu lucruri similare;
- "Exemplify" - daţi exemple care ilustrează ceea ce spuneţi: experienţe personale, anecdote etc.
- "Prove" - demonstraţi ceea ce aţi afirmat, prezentând fapte care dovedesc afirmaţia, apelând la păreri ale specialiştilor şi la statistici.
Încercând să folosiţi această schemă în scrierile şi discursurile dumneavoastră, veţi descoperi că vă va permite să atingeţi un rezultat mai mult decât acceptabil, cu un minim de efort.
