O firma este prezenta in mod indirect pe piata internationala atunci cand exista cel putin un intermediar care se interpune intre firma si piata internationala.
Acesti intermediari pot fi: comerciantii independenti, comisionarii la export si agentii.
In cazul exportul indirect :
se transfera integral functia de comercializare externa de la producator la firma comerciala;
activitatea de prospectare a pietei, negociere, contractare si derulare se realizeaza de catre firma comerciala;
producatorul este separat de piata externa, avand un acces indirect la informatiile privind caracteristicile cererii;
alegerea sa este indicata in cazul firmelor mici si mijlocii care nu pot sau nu considera eficient sa-si creeze propriile structuri de export sau atunci cand exportul reprezinta o cota relativ ridicata din cifra de afaceri a firmei producatoare;
firmele comerciale ofera furnizorilor cu care lucreaza avantajele specializarii in domeniu, personal calificat si vad comercial.
A. Firme care actioneaza in nume si pe cont propriu
a)CASELE COMERCIALE (trading houses)b)FIRMA DE COMERT EXTERIOR (export trading companies)
c)COMERCIANTII ANGROSISTId)INTREPRINDERI CU AMANUNTUL
e)ORGANIZATIILE COOPERATISTE (cooperative organizations)
CASELE COMERCIALE
sunt mari firme comerciale care, p.d.o.p. cumpara marfurile de la producatorii sau de la angrosistii din tara lor si le revand in strainatate, iar p.d.a.p. achizitioneaza produse din strainatate pe care apoi le revand angrosistilor locali sau detailistilor, precum si intreprinderilor producatoare;
se ocupa atat cu operatiuni de comert exterior, cat si cu cele de comert interior;
realizeaza in principal operatiuni pe cont propriu, dar adeseori indeplinesc si diferite servicii pe baza de comision.
casele comerciale detin in afara granitelor un aparat comercial propriu, format din distribuitori, reprezentanti, sucursale si filiale.Apelarea la acest tip de intermediari reprezinta cea mai redusa legatura a producatorului cu piata internationala.
Cateodata, acest tip de intermediari poate chiar desface produsul realizat de catre firmele producatoare sub propriul nume de marca, fapt care "sterge" orice legatura intre clientii externi finali si producatorul real.
Casele de comert au un rol major in finantarea productiei destinate pietelor externe, in prospectarea pietelor externe si in creditarea clientilor.
Datorita volumului ridicat de tranzactionare, ele beneficiaza adeseori de discount-uri ridicate din partea producatorilor, fapt care le permite sa duca politici de pret agresive.
majoritatea caselor comerciale europene si americane sunt specializate in tranzactionarea unei grupe restranse de produse;
cele japoneze, denumite sogo shosha, comercializeaza o gama larga de marfuri, functionand ca holdinguri / keiretsu (Mitsui, Mitsubishi, Sumimoto, C.Itoh, Marubeni, Itochu, Nissho Iwai); in Japonia, cele mai importante 16 case de comert desfasoara peste 50% din exporturile acestei tari si peste 70% din importuri. comercializand adeseori mii de produse, ele beneficiaza de o cifra de afaceri ridicata care le permite a solicita marje de profit extrem de reduse (adeseori si 2%), fapt care le fac extrem de competitive pe piata internationala.datorita volumului ridicat de tranzactionare, acesti intermediari beneficiaza si de tarife preferentiale in ceea ce priveste transporturile internationale.
)FIRMA DE COMERT EXTERIOR
Sunt intreprinderi comerciale specializate in tranzactiile internationale, care cumpara in nume si pe cont propriu marfuri din tara pentru a le revinde in strainatate;
Indeplinesc si operatiuni pe baza de comision, actionand in calitate de comisionari ai intreprinderilor din tara sau strainatate;
Functiile indeplinite de firma de comert exterior sunt :
promovarea;
negocierea;
contractarea;
derularea operatiunilor comerciale.
Structura organizatorica a unei firme de comert exterior este extinsa incluzand: depozite en-gross, birouri specializate, mijloace de transport, magazine cu amanuntul si chiar capacitati industriale in strainatate.
FIRMA DE COMERT EXTERIOR
Datorita relatiilor permanente pe care aceste firme le au pe de o parte cu cumparatorii, pe de alta parte cu producatorii, ii pot influenta pe cei din urma sa-si modernizeze productia pentru a se tine pasul cu cerintele pietei externe.
Tinand cont de nomenclatorul marfurilor pe care le tranzactioneaza si de functiile pe care le indeplinesc, intalnim firme de export specializate si firme de export universale.
c) COMERCIANTII ANGROSISTI
Cumpara partizi mari de marfuri pe care le depoziteaza si le revand, defalcate in partizi mici, detailistilor si chiar unor intreprinderi comerciale;
Indeplinesc rolul de verigi intermediare intre firmele industriale si cele de comert cu amanuntul;
Indeplinesc si rolul de agenti in ceea ce priveste desfacerea marfurilor straine pe propria piata;
Exercita o mare influenta asupra firmelor industriale si comerciale mici, unele constituind cumparatorii lor permanenti.
d)INTREPRINDERI CU AMANUNTUL
.Categorii de firme: magazinele universale, cele in lant, intreprinderile de expeditie;.Magazin universal: o organizatie de comert cu amanuntul care ofera o mare variatete de linii de produse, de regula imbracaminte, dotari pentru locuinta si produse folosite in gospodarie; fiecare linie este administrata in cadrul unui raion separat, sub conducerea unor achizitori specializati sau a unor manageri de vanzari.
.Lant de magazine: doua sau mai multe unitati de comercializare cu amanuntul, care sunt detinute si controlate de acelasi proprietar, au un serviciu central de aprovizionare si de organizare a ofertei de marfa din magazin si vand linii de produse similare.
.Marile intreprinderi comerciale cu amanuntul isi realizeaza partial singure importul de marfuri pe care le desfac pe piata interna, reducand astfel cheltuielilor necesitate de distributie;
.Primesc comenzi pentru partizi de marfuri cu amanuntul si de la cetateni straini;
.Avantaje:- producatorii sunt apropiati de consumatori;- scurtarea drumului dintre productie si desfacere catre consumatorul final contribuie la scaderea cheltuielilor de circulatie.
PIATA DE SPATII COMERCIALE /RETAIL PREMISES IN ROMANIA
Piata spatiilor comerciale se imparte in cinci segmente:
i) magazine aflate la parterul blocurilor sau cladirilor de birouri;
ii) centre comerciale (Bucharest Mall, Plaza Romania, Unirea Shopping Center, City Mall, Jolie Ville )
iii) supermarket-urile (Mega Image, Billa, Gima, La Fourmi, Profi, XXL)
iv) hypermarket-urile (Carrefour, Cora, Auchan, Real,Spar)
v) cash & carry (Metro, Selgros)
The retail market can be divided into five segments:
i) retail stores on the ground floor of residential or office buildings;
ii) shopping centres (e.g. Bucharest Mall, Unirii Shopping Center, City Mall, Jolie Ville);
iii) supermarkets (e.g. Mega Image, Billa, Gima, La Fourmi);
iv) hypermarkets (Carrefour, Cora), and
v) wholesalers (e.g. Metro, Selgros).
Principalele tipuri de magazine cu amanuntul in Statele Unite
Magazine specializate
ofera o linie ingusta de produse cu mare profunzime sortimentala, cum ar fi: magazine de articole vestimentare, magazine de articole sportive, magazine de mobila, florarii, librarii.
un magazin de confectii va fi un magazin cu linie unica;un magazin de confectii pentru barbati va fi un magazin cu linie limitata;
un magazin de camasi barbatesti pe comanda va fi un magazin superspecializat;
Exemple: The Body Shop, Gap, The Athlete's Foot
Magazine universale
Exemple: Sears, Macy's, Marshall Fields
Supermarketuriun magazin relativ mare, cu costuri scazute, cu marja scazuta de profit, cu volum mare de desfacere si cu autoservire, menit sa satisfaca totalitatea nevoilor consumatorului pentru produse alimentare, de menaj si de intretinerea gospodariei.
Exemple: Kroger, Vons, A&P, Food Lion
Magazine generale de cartier