Strategia de marketing
Politica de marketing: orientarea pe care o firma o are pe piata.
Misiune: scopul pentru care firma exista pe piata.
Politica de marketing: formata din strategii si tactici de marketing.
Care este A: legate de relatiile de mai sus.
Elementele pe care firma le ia in calcul pentru stabilirea politicii:
pozitionarea firmei pe piata:
dinamica pietei respective
structura pietei
ritmul schimbarilor produse pe piata
nivelul exigentei consumatorilor - ce calitate?
nivelul concurentei pe piata.
CURS 7
Strategia de piata:
Pozitia firmei fata de:
|
Dinamica pietei |
Structura pietei |
Ritmul schimbarilor pe piata |
Exigentele pietei |
Nivelul concurentei pe piata |
|
1. Cresterea CA |
1.Nediferentiata |
1.Anticipativa |
1.Exigente ridicate |
1.Ofensiva a crestere a cotei de piata |
|
2.Mentinerea CA |
2.Concentrata |
2.Activa |
2.Medii |
2.Defensiva 2.1.mentinerea cotei de piata 2.2.reducerea cotei de piata |
|
3.Reducerea CA |
3.Diferentiata |
3.Adaptiva |
3.Scazute |
|
Structura pietei:
strategia nediferentiata (strategie de crestere): priveste piata nesegmentata; ofera un singur produs; contrar opticii de marketing, dar exista.
strategia concentrata si diferentiata: ia in calcul piata segmentata; pentru fiecare segment o categorie de produs
strategia concentrata: cea mai realista, des intalnita; ofera un singur produs unui singur segment de consumatori
Ritmul schimbarilor:
Strategie anticipata: sa fii primul care ofera un produs nou; sa anticipezi preferintele consumatorilor, dar si concurenta; ca dezavantaj - pericolul de faliment.
Strategie adaptiva: adaptare lenta; pe termen lung - NU
Politica de produs:
cea mai importanta a mixului de marketing, care reprezinta ansamblul politicilor de produs, pret, distributie si vanzari
cele patru componente ale produsului:
corporale
acorporale: intangibile - pret, marca.
informatii referitoare la produs
"imaginea " produsului
