Politica si strategii de produs

Politica de produs

Gama de produse (a organizatiei): totalitatea produselor comercializate de o intreprindere la un moment dat.

Gama sortimentala: pentru magazinele en-detail.

In cadrul gamei exista mai multe linii de produse - un grup omogen de produse din punct de vedere al unor caracteristici si/sau intrebuintari (exemplu: parfumurile in cadrul gamei de produse cosmetice).

Presupunem o fabrica de produse cosmetice detine urmatoarele linii de produse:

parfumuri (10 sortimente);

rujuri (8 sortimente);

creme (20 sortimente).

Dimensiunile analizate ale unei game:

Lungimea gamei de produse: numarul total de produse cadrul gamei - 38 sortimente.

Latimea (largimea) gamei de produse: numarul de linii din cadrul gamei - 3 sortimente.

Profunzimea gamei de produse: numarul de produse distincte din cadrul fiecarei linii - 10, 8, 20.

Ciclul de viata al produsului: perioada de timp scursa intre momentul aparitiei si cel al disparitiei de pe piata al produsului.

Varsta produsului: este etapa din ciclul de viata la care se afla acesta la un moment dat.

Rata fidelitatii: daca scade atunci semnal de alarma.

Sfarsitul ciclului de viata al produsului: doua cai - se renunta la el sau acesta este inlocuit.

Profitul  trebuie sa fie destul de mare pentru a acoprii pierderea.

O firma cand lanseaza un produs trebuie:

testarea tehnica a prodului (scump, obligatorie)

testarea de acceptibilitate (nu este obligatorie, dar este indicata).

Factori care influenteaza durata de viata a ciclului:

A.Factori generali:

Produsul tehnico-stiintific - cate odata scurteaza ciclul de viata al produselor

Nivelul veniturilor (reale) populatiei - cu cat sunt mai multi bani se doresc venituri mai bune; deci daca veniturile sunt mai mici durata ciclului de viata este mai lunga.

B.Factori specifici

Natura produsului (la o masina este de 7-8 ani, la un detergent aproximativ 2 ani, imbracaminte 3 luni)

Gradul de noutate al produsului la momentul lansarii - daca altii ofera deja produsul atunci durata de viata este mai scurta

Marimea gamei de sortimentale din care face parte produsul - cu cat gama este mai mare cu atat durata ciclului de viata este mai mica

Posibilitatea produsului de a primi noi utilizari (medicamente care au devenit vitamine)

Numar cosumatori

CURS 9

Tipuri de consumatori: in functie de cum accepta produsele noi

I - inovatori: aceasta este o grupa nu foarte importanta, reprezentata de persoane cu foarte multi bani, care vor sa iasa in evidenta, cumpara produsul doar pentru ca este nou (2%)

II - acceptanti timpurii (lideri): aceasta este cea mai importanta grupa, ei valideaza produsul pe piata, in acest caz produsul va avea o sansa de reusita, ei sunt cei care valideaza produsul pe piata (13-14%)

lideri anonimi: prescriptori (farmacisti, medici, electricieni, instalatori)

III - majoritatea timpurie: sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret

IV - majoritatea intarziata (conservatoare): sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret, sunt in general oameni mai conservatori

V - acceptanti intarziati: cauta chilipiruri.

Strategii de produs

In ceea ce priveste marimea gamei de produse exista 3 strategii:

Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse

se realizeaza pe trei directii:

diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse in domeniul activitatii de baza;

diversificare verticala: presupune prelungirea "in amonte" si/sau "in aval" a unei linii de produse existente;

diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse intr-un alt domeniu decat activitatea de baza.

gradul de noutate al gamei de produse depinde de:

strategia asimilarii de noi produse;

strategia perfectionarii gamei de produse;

strategia mentinerii gradului de noutate

nivelul calitativ al gamei de produse depinde de (se realizeaza prin):

strategia cresterii calitative;

strategia mentinerii nivelului calitatii;

strategia de diferentiere sortimentala calitativa: sintgura strategie de supravietuire pe o piata puternic concurentiala.

Stabilitate sortimentala: mentinerea gamei de produse

Selectia sortimentala: restrangerea gamei de produse.

SEMINAR 5

Modelul Boston Consulting Group de analiza a portofoliului de activitati a unei intreprinderi

Ritmul de crestere

al pietei

Cota relativa de piata

faza I a ciclului de viata al produselor, cea de lansare corespunde casutei de dileme;

faza II a ciclului de viata al produselor, cea de crestere, corespunde casutei stele;

faza III a ciclului de viata al produselor, cea de maturitate, corespunde casutei vaci de lapte;

faza IV a ciclului de viata al produselor, cea de declin, corespunde casutei pietre de moara.

Problema

Situatia portofoliului de activitati al unei firme producatoare de bunuri electronice de folosinta indelungata este:

Total CA : 120 mliliarde lei