CUPRINS
01.CAPITOLUL 1 AFACEREA
1.1. FIRMA 1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE
1.3. OBIECTIVE
02.CAPITOLUL 2 PIATA
2.1. ANALIZA CLIENTILOR
2.2. PRODUSELE FIRMEI
2.3. SEGMENTAREA PIETEI
2.4. ANALIZA CONCURENTEI
03.CAPITOLUL 3 CONDUCEREA
3.1. ORGANIZAREA
3.2. CONDUCEREA
3.3. PERSONAL
04.CAPITOLUL 4 FINANTE
4.1. VENITURI SI CHELTUIELI
4.2. SURSE SI UTILIZAREA FONDULUI
4.3. PREVIZIUNI FINANCIARE
CAPITOLUL 1
FIRMA
SC GAZCOM SRL a fost infiintata in anul 2002,conform Legii 31/1990,este inregistrata la Registrul Camerei de Comert sub nr.J34 / 1234 / 2002,are codul fiscal R 1234567 si are sediul in Alexandria.
Capitalul social al societatii este de 10.000.000 lei.
Societatea are un numar de 5 asociati dintre care unul dintre ei este si presedintele consiliului de administratie si detine functia de director general.
Societatea are ca obiect de activitate prestari servicii catre populatie si anume desfacerea gazului lichefiat tip butelie aragaz pe teritoriul judetului Teleorman.
In judetul Teleorman societatea are la data de 31.12.2003 un numar de 250 centre de desfacere a buteliilor de aragaz desfasurate astfel:
- in Alexandria 20 centre;
- in localitatile rurale 230 centre.
In localitatile rurale centrele sunt impartite astfel incat pentru fiecare comuna sa existe cel putin 3 centre de desfacere (la o populatie de aproximativ de 5.000 locuitori per comuna) iar pentru sate cel putin un centru in functie de numarul de locuitori ai acestora.
Societatea are incheiat un contract de comisionar cu SNP PECO prin care aceasta asigura necesarul de butelii,necesar care se realizeaza la comanda comisionarului.
Cheltuielie necesare aprovizionarii comisionarului sunt suportate de catre furnizor iar cheltuielile privind aprovizionarea centrelor din Alexandria si din judet sunt asigurate de catre comisionar.
Pentru aceasta activitate SC GAZCOM SRL primeste un comision de 30.000 lei pentru fiecare butelie aragaz vanduta,comision din care societatea isi asigura cheltuielile efectuate pentru buna desfasurare a acestei activitati.
1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE
Activitate SC GAZCOM SRL este afectata intr-o masura mai mica sau mai mare de o serie de factori si anume:
a) Factori juridici
Buna desfasurare a activitatii societatii este afectata de legile si normele de aplicare a acestora aparute in decursul anului cu privire la autorizarea punctelor de lucru (centrelor) in ceea ce priveste securitatea din punct de vedere al PSI.
Pentru aceste autorizatii societatea tebuie sa investeasca un capital insemnat in vederea obtinerii acestora pentru nu a fi nevoita sa renunte la o parte din centre,centre care aduc un profit insemnat societatii.
La acesta se mai adauga si fructuatiile de curs valutar ce duce la modificari frecvente a pretului de productie a buteliei de aragaz si de asemenea si a pretului de desfacere catre populatie.
b) Factori tehnici si tehnologici
Societatea are in dotare un numar insuficient de utilaje si echipamente necesare desfasurari activitatii si anume mijloace de transport specifice acestui tip de activitate ( dotari cu stelaje si remorci speciale pentru transportul acestora).
De asemenea in anumite perioade ale anului cand activitatea ajunge la parametri maximi societatea este obligata sa mareasca numarul de personal angajat pentru a asigura o fluenta benefica societatii.
c) Alti factori
Societatea se mai confrunta in decursul anului si cu factori naturali in special in anotimpul de iarna cat si in perioadele ploioase cand drumuri,in special cele rurale,sunt de cele mai multe ori inpracticabile ducand la diminuarea ritmului de apriovizionare al centrelor si implicit la diminuarea profiturilor societatii.
OBIECTIVELE
Principalele obiective ale societatii sunt:
01.In primul rand extinderea activitatii , infiintarea de noi centre care sa asigure necesarul de butelii de aragaz si in celelalte orase ale judetului si anume:
- in Rosiori de Vede infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere;
- in Zimnicea infiintarea a circa 40 de noi centre de desfacere;
- in Turnu Magurele infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere;
- in comunele si satele unde nu sunt centre infiintarea a circa 200 centre de desfacere;
02.Diminuarea pe cat posibil a concurentei prin reducerea pretului de desfacere catre populatie,de comun acord si pe cat posibil cu SNP PECO.
03.Investitii majore in ceea ce priveste publicitatea produsului societatii.
04.Infiintarea in orasele judetului a unor centre de desfacere care sa asigure transportul si montajul buteliilor de aragaz la domiciliul clientului.
CAPITOLUL 2 PIATA
2.1. ANALIZA CLIENTILOR
Pentru o imagine mai clara asupra clientilor societatii acesta a efectuat un studiu de piata care au dus la concluzii benefice imbunatatirii acestei activitati.
Clientii societatii se pot impartii in 2 mari categorii si anume:
1.Clienti din mediul urban
2.Clienti din mediul rural
Acestia se impart in mai multe categorii in functie de veniturile populatiei si anume:
La orase:
- pana la 1.000.000 lei ~ 35 %
- de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei ~ 40 %
- de la 2.500.000 lei pana la 5.000.000 lei ~ 20 %
- peste 5.000.000 lei ~ 5 %
La sate si comune:
- pana la 500.000 lei ~ 20 %
- de la 500.000 lei pana la 1.000.000 lei ~ 35 %
- de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei ~ 30 %
- peste 2.500.000 lei ~ 15 %
De asemenea populatie se poate impartii si din punct de vedere al varstei si anume:
- 18 - 30 ani
- 30 - 45 ani
- 45 - 65 ani
- peste 65 ani
Situatia ponderii populatiei din punct de vedere al categoriilor socio-profesioanale,acesta este net favorabila oraselor deorece in acestea numarul societatilor cu capital privat si de stat este mult mai mare si ca urmare numarul populatiei active este cu mult mai mare decat la sate si comune unde un procent insemnat este alcatuit din pensionari de stat dar si mai multi pensionari din domeniul agriculturii.
Aceasta situatie face diferentele si din punct de vedere al veniturilor nete ale populatiei intre orase si sate.
Un alt aspect al acestui studiu este periodicitatea schimbarii unei butelii de aragaz in decursul unei luni de catre o familie.
La orase periodicitatea este mai mare dacat la sate datorita consumului mai mare,precum si a veniturilor mai mari:
- la orase 1 - 3 butelii pe luna / familie
- la sate 1 butelie la doua luni / familie
Luand in calcul toate aceste elemente ale studiului se pot face calcule cu privire la volumul vanzarilor si deci a profitului societatii.
2.2. PRODUSELE FIRMEI
Gama de produse a societatii nu se rezuma numai la numarul acestora ( in cazul nostru unul singur:butelie de aragaz) ci la calitatea acestui produs , modul de prezentare si cel mai important siguranta pe care acesta o ofera populatiei.
In cadrul rezultatelor studiului de mai sus mentionat o latura importanta o constituie faptul ca peste 85 % din populatie aprecieaza calitatea acestui produs iar in proportie de ~ 98 % aprecieaza siguranta asupra sanatatii acestora al buteliilor de aragaz.
O alta latura a competitivitatii produsului nostru o reprezinta pretul scazut in comparatie cu cel al concurentei cat si diferentierea acestuia in functie de zona de desfacere (oras , sate , comune) si cuantumul veniturilor populatiei ( orase - venituri mai mari , preturi mai mari ;sate,comune - venituri mai mici ,preturi mai mici).
Pentru imbunatatirea imaginii produsului ,SC GAZCOM SRL a colaborat cu societatea furnizoare de butelii de aragaz in vederea protectiei buteliilor impotriva introducerii altor lichide ( apa) in interiorul acestora prin sigilarea cu o "caciulita" speciala din material plastic aceasta ducand la cresterea increderii populatie asupra calitatii acestui produs.
De asemenea societatea noastra a pus un accent deosebit pe publicitatii mai intensa prin dotarea fiecarui centru cu banere usor vizibile de la distanta in care se regasesc atat pretul de desfacere al buteliei cat si siglele celor doua societati SC GAZCOM SRL si SNP PECO,cat si achizitionarea echipamentelor angajatilor avand inpregnata pe fata si spate sigla societatii cat si desenul produsului.
Forma de desfacere al buteliei de aragaz este contractul incheiat cu persoane fizice ( centrasi) alese cu grija in functie de seriozitatea si puterea acestora de munca.
Acest contract este de tip " conventie civila" coroborat cu art.374 Cod Civil conform caruia centrasul primeste un comision net lunar pentru fiecare butelie vanduta impozitele si taxele urmand a fi achitate de catre SC GAZCOM SRL.
- 7 -
2.3. SEGMENTAREA PIETEI
Piata de desfacere a prudusului firmei SC GAZCOM SRL cuprinde mai multe segmente de piata.Acestea sun distincte unele fata de celelalte prin anumite caracteristici denumite criterii de segmentare.
Aceste criterii sunt:
- zona in care locuieste clientul:
- oras
- comuna,sat
- varsta clientilor
- veniturile acestora
Aceste criterii sunt rezultatul unui studiu de marketing efectuat de firma noastra.
2.4. ANALIZA CONCURENTEI
Concurentii SC GAZCOM SRL sunt in primul rand societatile care au ca obiect de activitate desfacerea catre populatie a buteliilor de aragaz.
Aceasta concurenta se poate pe cat posibil diminua prin:
- mentinerea pretului de desfacere sub pretul acestora;
- ridicarea calitatii,sigurantei acestor produse;
- infiintarea de noi centre peste cel al acestora ca nr.;
-dezvoltarea publicitatii prin dotarea centrelor cu afise,banere,cat si a centrasilor cu materiale publicitare ( sapci , tricouri,manusi de protectie,etc);
- organizarea a unor tombole ocazionate de anumite date importante ( 1 Mai,Craciunul,Paste,etc) care sa aiba ca scop stimularea populatiei cu incarcaturi de aragaz gratuite in detrimentul firmelor concurente;
- asigurarea unui flux continuu de aprovizionare a centrelor;
CAPITOLUL 3 CONDUCEREA
Conducerea SC GAZCOM SRL este formata dintr-un numar de 5 asociati care formeaza consiliul de administratie condusi de un presedinte care este si asociat si detine functia de director general.
Capitalul social este impartit intr-un numar de 100 parti sociale a carei valoare nominala este de 100.000 lei.
Fiecare asociat detine un numar egal de parti sociale si anume cate 20, valoarea partilor sociale fiind de 2.000.000 lei.
Fiecare dintre cei 5 asociati este absolvent unei forme de invatamant superior.
Conducerea finaciar contabila este asigurata de un contabil sef absolvent al academiei de studii economice,expert contabil si membru al CECCAR si de 2 persoane contabili autorizati ,avand studii medii de asemenea membrii CECCAR.
Pentru desfasurarea activitatii societatea mai are in componenta personalului un numar de 6 soferi profesionisti,12 manipulanti si un gestionar.
In vederea instruirii intregului personal societatea organizeaza lunar sedinte cu privire la protectia muncii.
La data de 30.01.2004 a avut loc adunarea generala care a avut pe ordinea de zi urmatoarele:
01.Discutarea si aprobarea bilantului contabil pe anul 2003;
02.Stabilirea bugetului de venituri si cheltuieli pe anul 2004;
03.Discutarea situatiei dotarii societatii cu mijloace de transport , personal,echipamente si utilaje si luarea de masuri pentru imbunatatirii acesteia datorita planurilor de viitor pe care le are societatea cu privire la extinderea ariei de desfacere a produsului.
04.Posibilitatea angajarii unui credit bancar pentru acoperirea investitiilor pe care urmeaza sa le efectueze societatea pentru a-si atinge scopurile propuse.
05.Posibilitatea cresterii salariilor tarifare de incadrare a personalului direct productiv cu circa 30 %.
Conform bilantului pe anul 2003 principalii indicatori sunt:
01.Productia marfa vanduta si incasata 6.000 mil. lei
02.Numar personal 22 angajati
- 10 -
03.Fond salarii 972 mil lei
04.Valoarea mijloacelor fixe 2.236 mil lei
05.Disponibil in conturi curente 35 mil lei
06.Profit net 1.019,1 mil lei
07.Rata profitului 17 %
- 11 -
CAPITOLUL 4 FINANTE
4.1. VENITURI SI CHELTUIELI
Situatia financiara pe anul 2003 se prezinta astfel:
1.VENITURI
- venituri din activitatea de baza 6.000.000.000 lei
2. CHELTUIELI
- total cheltuieli 4.641.190.000 lei
- impozit Profit 25 % 339.702.500 lei
Profit net 1.019.107.500 lei
4.2. SURSE SI UTILIZAREA FONDULUI
Situatia costurilor SC GAZCOM SRL se prezinta astfel:
TOTAL COSTURI 4.641.190.000 LEI
01.CHELTUIELI MATERIALE 1.586.000.000 lei
- combustibili 965.000.000 lei - piese auto 365.000.000 lei
- amortizarea mijloacelor fixe 89.500.000 lei
- energie , apa 56.000.000 lei
- alte cheltuieli 110.500.000 lei
02. CHELTUIELI CU MUNCA VIE 3.055.190.000 LEI
Cheltuieli cu personalul 1.295.190.000 lei
Din care:
- salarii personal 972.000.000 lei
- CAS 22% 213.840.000 lei
- Somaj 3% 29.160.000 lei
- Asigurari sanatate 7% 68.040.000 lei
- Comision 0.75% 7.290.000 lei
- Fond accidente 0.5 % 4.860.000 lei
Cheltuieli privind comisionul 1.760.000.000 lei
Centrasilor
- 200.000 x 8.000 = 1.600.000.000 lei
- Impozit 10% 160.000.000 lei
4.2. PREVIZIUNI FINANCIARE
In urma planurilor de viitor pe care le are societatea,aceasta urmeaza sa mai infiinteze un numar de 380 centre de desfacere pe intreg teritoriul judetului.
Acestea vor putea aduce un venit anual de circa 8.000.000.000 lei si un profit net in valoare de circa 2.000.000.000 lei urmand ca in anii urmatori aceste previziuni sa creasca concomitent cu majorarea investitiilor in toate sectoarele ( mijloace fixe,mijloace circulante,personal ,etc.)
- 14 -
