Strategia activitatii de desfacere-vanzare a produselor

1. O fabrica de incaltaminte si-a propus, pentru anul de plan urmator, realizarea a 1.000.000 de perechi de pantofi; timpul mediu de stationare in depozit a produselor pentru formarea unor loturi unitare, complexe este de 7 zile. In momentul elaborarii planului de desfacere, in depozitul de finite existau 25.000 de perechi de pantofi; pana la sfarsitul anului curent se prevede sa se produca 100.000 de perechi si sa se mai livreze 98.000 perechi de pantofi. La inventarul efectuat la inceputul noului an de plan s-a stabilit ca in depozit exista 27.500 de perechi de pantofi.

Pe baza datelor de mai sus, se pune problema estimarii volumului desfacerilor, stiind ca fabrica lucreaza 250 zile pe an.

Rezolvare:

Din datele problemei se constata ca produsul se afla in fabricatie din perioada de gestiune anterioara cu extensie in cea curenta si peste; in acest caz, volumul desfacerilor (V_d) se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care:

Stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care:

Stocul de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune (S_sf) este dat de stocul de desfacere (S_d) care se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care:

in care Z_l reprezinta numarul de zile lucratoare dintr-un an.

Deci,

S_sf = S_d = 7 x 4000 = 28.000 perechi de pantofi

S_pi = 25.000 + 100.000 - 98.000 = 27.000 perechi de pantofi

V_d = 1.000.000 + 27.000 - 28.000 = 999.000 perechi de pantofi

La inceput de an, prin inventar, s-a constatat ca in depozit exista un stoc fizic real de 27.500 de perechi de pantofi, deci cu 500 de perechi de pantofi mai mult fata de stocul preliminat pentru inceputul anului. Situatia impune corectia volumului de desfacere in sensul majorarii acestuia cu diferenta ∆S_i(S_ri - S_pi), astfel:

in care V_dl reprezinta volumul desfacerii corectat in functie de situatia dintre stocul fizic real la inceputul anului (stabilit prin inventar - S_ri) si cel preliminat pentru momentul respectiv.

Deci

∆S_i = S_ri - S_pi = 27.500 - 27.000 = 500 perechi de pantofi

V_dl= 999.000 + 500 = 999.500 perechi de pantofi

2. O fabrica de articole din portelan si-a propus, pentru anul de plan urmator, o productie de 2.200.000 buc. cani de ceai, produs foarte solicitat pe piata interna si internationala datorita designului deosebit de atragator. In anul de baza s-a realizat o productie de 770.000 buc. cani de ceai; stocul fizic efectiv la acest produs s-a prezentat, in acest an, astfel: 42.000, 49.000, 160.000, 80.000, 110.000, 100.000, 120.000, 40.000, 90.000, 49.000 de buc. Pentru anul de plan urmator, prin aplicarea unor masuri cu caracter tehnico-organizatoric, se prevede diminuarea timpului de stationare a produsului in depozit in medie cu 25%.

Sa se estimeze stocul de desfacere la produsul "cani de ceai" pentru anul de plan, stiind ca fabrica lucreaza 220 de zile pe an.

Rezolvare:

w    Se determina stocul mediu fizic inregistrat in anul de baza (S_d) cu ajutorul relatiei:

in care S_di reprezinta stocurile de desfacere efective inregistrate in anul de baza;

Deci,

w    Se calculeaza timpul de stationare in depozit a produsului (T_s) cu ajutorul relatiei:

in care reprezinta productia medie zilnica (sau ritmul mediu zilnic al productiei), care se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care:

Deci,

iar

w    Se corecteaza timpul de stationare in depozit a produsului (T_s) cu procentul de reducere estimat pentru anul de plan urmator (P_r):

w    Se determina productia medie zilnica prevazuta a se inregistra in anul de plan  

w    Se calculeaza stocul de desfacere pentru anul de plan urmator, care in cazul de fata este de 180.000 buc.:

3. O intreprindere producatoare de piese de schimb, pentru tractoare si excavatoare pe senile, fabrica anual 1.500.000 de bucse Φ 120 din materiale compozite. Din aceasta cantitate, 38% se utilizeaza pe planul intern al intreprinderii pentru productia de role. Stocurile de desfacere efective, exprimate in zile, inregistrate in anul de baza, au fost de: 20, 15, 15, 18, 25, 20, 20, 10, 21, 15, 21, 15, 13, 35, 31 de zile. Ca urmare a prevederii aplicarii unui program de masuri tehnico-organizatorice de perfectionare a activitatii in cadrul depozitului de desfacere, se estimeaza reducerea timpul de depozitare a pieselor cu 10 zile.

La momentul elaborarii planului de desfacere in depozite existau 70.000 de bucse; pana la sfarsitul anului curent, intreprinderea urmeaza sa mai produca  220.000 de bucse, conform contractelor incheiate pentru aceasta perioada si 100.000 bucati reprezentand comenzi noi primite de la clienti si acceptate pentru onorare; totodata, pe acelasi interval, pana la incheierea anului curent, intreprinderea va mai livra 350.000 de bucse.

Stocul fizic real stabilit pe baza de inventar la inceputul noului an este de 50.000 de bucse.

Care este volumul desfacerilor pentru anul de plan urmator, stiind ca fabrica lucreaza 250 de zile pe an?

Rezolvare:

Volumul desfacerilor (V_d) se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care:

Stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune este de 40.000 buc. - calculat cu ajutorul relatiei:

in care:

Stocul de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune (S_sf) este de 90.000 buc. si se determina cu ajutorul relatiei:

in care:

Productia medie zilnica pentru anul de plan este de 6.000 buc./zi - calculata cu ajutorul relatiei:

Timpul (durata) de stationare a produselor in depozitul de finite in anul de baza a fost de 25 de zile, calculate cu ajutorul relatiei:

Timpul de stationare (de desfacere) a produselor in anul de plan este de 15 zile, calculate prin reducerea celui din perioada de baza cu numarul de zile prevazute pentru reducere (N_zr) de 10 zile:

Consumul intern (propriu) al unitatii de productie este de 570.000 buc. - calculat cu ajutorul relatiei:

C_i = Q x 0, 38 = 1.500.000 x 0, 38 = 570.000 buc.

In final, volumul desfacerilor (V_d) este de 880.000 buc., respectiv:

Datorita diferentelor existente la inceput de an intre stocul preliminat de produse finite si stocul real stabilit prin inventar (S_ri) se impune corectia volumului de desfacere cu ΔS - calculat astfel:

Volumul de desfacere corectat (V_d1) va fi de 890.000 buc, calculat astfel:

4. O intreprindere din industria de masini-unelte a stabilit pentru fabricatie si livrare in anul de plan o cantitate de 250.000 buc. de piese de tip i. Timpul planificat de executie a operatiilor de primire-receptie a pieselor sosite de la sectia de fabricatie pana la intocmirea documentatiei de livrare si depunerea acesteia la banca este de 5 zile.

La momentul elaborarii planului de desfacere, in depozitele intreprinderii exista 90.000 buc. de piese finite de tip i; pana la sfarsitul anului curent urmeaza sa se mai produca 30.000 de piese finite, din care 6.000 buc. reprezinta productie suplimentara comandata de clienti, si sa se mai livreze 70.000 buc. produse finite.

Intreprinderea lucreaza 250 de zile pe an.

Pe aceasta baza de date, sa se stabileasca: volumul desfacerii pentru anul de plan urmator si stocul preliminat de produse finite la inceput de an.

Rezolvare:

Volumul desfacerilor (V_d) se calculeaza cu ajutorul relatiei:

in care Q_f reprezinta productia prevazuta pentru fabricatie.

Stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune (S_pi) se calculeaza cu ajutorul relatiei:

Stocul de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune (S_sf) se determina cu ajutorul relatiei (se aplica metoda directa de calcul a stocului de desfacere):

in care:

Celelalte simboluri au fost explicate la aplicatia practica anterioara.

5. O intreprindere care fabrica organe de asamblare a realizat in anul de baza 450.000 buc. produse finite; pentru anul de plan urmator isi propune sa execute 650.000 buc. produse finite.

In anul de baza stocul de desfacere (in bucati) a avut urmatoarea evolutie: 15.000; 18.000; 28.000; 40.000; 27.000; 45.000; 20.000; 60.000. Pentru anul de plan urmator se prevede diminuarea timpului de stationare a produselor in depozit cu 8 zile. Intreprinderea lucreaza 250 de zile pe an.

Pe aceasta baza sa se calculeze volumul de desfacere pentru anul de plan urmator si stocul de desfacere fizic si in zile.

Rezolvare:

Volumul desfacerilor (V_d) este de 621.400 buc.:

Stocul la sfarsitul anului de plan (S_sf) este de 28.600 buc.:

Productia medie zilnica in anul de plan urmator (qmz₁) este de 2.600 buc. produse finite:

Durata de stationare in depozit a produselor in perioada de baza (T_s0) a fost de 19 zile:

Stocul mediu de produse finite inregistrat in anul de baza (S_dm) a fost de 33.250 buc.:

Productia medie zilnica in perioada de baza (qmz₀) a fost de 1.800 buc.:

Observatie

Indicii 0 si 1 se refera la anul curent (0) si la anul pentru care se elaboreaza planul de desfacere (1).

Stocul de desfacere este de 28.600 buc., in expresie fizica si pe 11 zile (in aceasta expresie).

6. Intreprinderea M prevede pentru anul de plan urmator fabricatia a 2.500.000 buc. produse finite. Pana la constituirea unui lot unitar de livrare, produsele stationeaza in depozit 19 zile. Pentru anul urmator se prevede reducerea timpului de depozitare cu 33%.

In momentul elaborarii planului de desfacere pentru anul urmator, in depozitul de finite al unitatii de productie se afla 65.000 buc. produse; pana la incheierea anului curent urmeaza sa se mai fabrice 50.000 buc. - ca productie normala, 25.000 buc. - ca productie restanta si 18.000 buc. - ca productie suplimentara. Pentru aceeasi perioada se prevede livrarea a 85.000 buc. - livrari normale (conform contractelor de desfacere incheiate pentru anul curent) si 35.000 buc. - livrari restante si suplimentare (desfacerea este previzibila).

Intreprinderea lucreaza 250 de zile pe an.

Pe aceasta baza sa se precizeze volumul desfacerii pentru anul de plan urmator si stocul de desfacere fizic si in zile.

Rezolvare:

Volumul desfacerilor (V_d) este de 2.410.700 buc.:

in care Q reprezinta productia prevazuta pentru fabricatie.

Stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune (S_pi) este de 38.000 buc.:

Productia de fabricat pana la incheierea anului curent (Q₀) este de 93.000 buc., respectiv:

Livrarile de produse care se prevad a se mai realiza pana la finalul anului curent (L₀) sunt de 120.000 buc., adica:

Stocul de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune (S_sf) este de 127.300 buc.:

in care K reprezinta procentul de reducere a timpului de depozitare inregistrat in anul de baza - T_s0 (transformat in relatie, in coeficient).

Productia medie zilnica pentru anul de plan este de 10.000 buc.:

Stocul de desfacere fizic este de 127.300 buc., iar in zile de 12, 73.

Fundamentarea programului de aprovizionare a unitatilor economice

1. O fabrica de confectii barbatesti produce anual 200.000 costume, 1.000.000 pantaloni, 300.000 sacouri pentru care se foloseste "stofa" de lana de tip i; consumurile specifice de stofa sunt, conform documentatiei tehnice de executie, a planurilor (retetelor) de croire de 4 ml pentru costum, 1, 20 ml pentru pantaloni, 2, 80 ml pentru sacou.

Sa se determine necesarul anual de consum (N_pl) de stofa.

Rezolvare:

Pentru calcul se foloseste metoda directa, relatia specifica fiind urmatoarea:

in care: