( FLIPCHART )

INTRODUCERE

Firma S.C. "FLIPPER"S.RL cu sediul in IASI, bulevardul Carol1, nr. 21, are ca obiect de activitate comercializarea produselor de papetarie. Firma a luat fiinta la 1 septembrie 1999, si inca de la lansare s-a bucurat de un real succes.

In mediul afacerilor sau pur si simplu in mediul in care lucram trebuie sa existe o ordine desavarsita desi acest lucru este greu de realizat tinand cont de multitudinea de informatii cu care se lucreaza precum si de viteza cu care acestea circula.

In astfel de medii, importanta este si comunicarea intre membrii unei echipe sau intre colegi,aceasta fiind elementul esential in atragerea obiectivelor propuse.

Primul pas in realizarea acestor probleme il reprezinta constientizarea lor, de aceea politica de marketing a unei firme ce produce sau comercializeaza articole pentru birou va tine intotdeaune de necesitatea comunicarii si mentinerii ordinii.

Flipchartul"Multifunctional" reprezinta un produs de varf folosit in cadrul unor prezentari, conferinte,traininguri oferind o garantie a calitatii, eficientei si rapiditatii.

Afacerea noastra este pe cat de utila pe atat de profitabila si de placuta. Ea se concretizeaza intr-un atelier si un magazin propriu de desfacere.

Consideram ca va fi o afacere ideala deoarece:

- necesita investitii mici, firma existand pe piata de 5ani;

- de la infiintarea sa, firma a urmarit sa-si creeze un renume in comercializarea diferitelor accesoriii de birou( flipcharturi,rezerve de hartie,markere,pixuri,bureti de stergere)

- profituri mai mari;

- posibilitatile de extindere sunt nelimitate;

Activitatea in atelier este organizata astfel:program zilnic de luni pana nineri de la 8.00-18.00 cu o pauza de masa intre 12.00-13.00,magazinul propriu este deschis zilnic de luni pana vineri intre orele 8.00-20.00 si sambata intre 8.00-14.00.

Un avantaj al firmei noasre este numele de marca pe care am inregistrat-o la O.R.C si pe care-l asociem produselor noastre ca garantie a calitatii acestor,astfel creandu-se o piata stabila, superioara concurentei.Marca de comert FLIPPER ,pe care o vom imprima pe fiecare flipchart o vom sustine prin activitatea promotionala ce va cuprinde participari la diverse targuri si expozitii precum si un clip si spot publicitar.

Unul din dezavantajele prezente intr-o astfel de afacere este faptul ca flipchartul are o durata de utilizare relativ mare.Insa, vom incerca sa atenuam acest dezavantaj prin oferirea unor diferite modele,marimi din acest tip de produs si prin comercializarea diferitelor accesorii de birou.

Firma S.C"FLIPPER"S.R.L cuprinde toate compartimentele unei bune colaborari si asigurari a succesului fermei:marketing, productie,financiar-contabila, personal.

Furnizorii nostri sunt firme ce asigura societatii resursele necesare desfasurarii activitatii in baza unor relatii de vanzari-cumparari eficiente.

Principalul furnizor al firmei noastre este S.C ALCHIM S.RL de la care achizitionam aluminiu, materie prima de cea mai buna calitate.Aceasta firma are o buna localizare geografica, asfel incat activitatea noastra nu este intrerupta de o aprovizionare lenta.

Principalii clienti sunt organizatiile, asociatiile, organismele publice, hotelurile, societatile comerciale, institutiile de invatamant si institutiile nonguvernamentale cu sediul in Iasi,obiectivul firmei fiind sadisfacerea cat mai deplina a acestora.

Comunicarea va fi elementul cheie in relatiile dintre firma,furnizor si clienti.

Pe langa beneficiile rezultate de pe urma acestei afaceri, motivul pentru care dorim sa o initiem este chiar lipsa uneia similare, de o amploare la care dorim sa ajungem si implicit concurenta destul de limitata la nivelul orasului Iasi.Practic nu exista un astfel de atelier in oras, iar fata de produsele similare din magazine detinem avantajele calitatii,originalitatii si actualitatii.

CAP.1.PIATA

1.1.Identificarea pietei(descriere;evolutie;perspective de dezvoltare;structura)

Piata apare ca o retea de relatii interumane si relatii de afaceri care iau nastere, in mod inevitabil intre aproape toate categoriile de agenti din societate.Ea reprezinta timpul si spatiul in care agentii activi din societate vin sa comunice unii cu altii si sa schimbe intre ei bunuri cu valoare de schimb.

Marketingul, insa, nu este preocupat de identificarea teoretica a acestui concept cat de operationalizarea si fluidizarea raporturilor de schimb si actiunilor comerciale pe piata concreta.

Piata produsului nostru poate fi definita ca un plasament in timp si spatiu in care pot fi intalniti potentiali parteneri  de afaceri,vanzatori sau cumparatori de flipcharturi interesati de serviciile pe care pot sa le ofere acest produs.Daca la inceputul intrarii pe piata acest produs a avut o utilizare restransa,in present se observa o crestere permanenta a cererii, piata flipcharturilor aflandu-se in relatii de asociere cu piata produselor de papetarie(hartie de scris ,markere,pixuri,etc.).

Pentru inceput vom lansa produsul in Iasi,prin intermediul magazinului propriu situat pe bulevardul Carol1, nr.21,avand ca atuu faptul ca suntem singurul producator de flipcharturi din Iasi si din Moldova.Prin campanii publicitare si diferite promotii(targuri internationale;expozitii si burse specializate de marfuri)urmarim o dezvoltare pe cale extensiva a produsului prin atragerea de nonconsumatori relativi.In zona Moldovei ne aflam in situatia de monopol,intreprinderea noastra fiind unicul ofertant de flipcharturi pe piata de referinta,piata produsului identificandu-se cu piata intreprinderii.

S.C"FLIPPER" S.R.L

Structura pietei si identificarea dimensiunilor pietei

In localitatea Iasi isi au sediul aproximativ 3533institutii publice si private:2500firme particulare,645 asociatii si fundatii, 18 hoteluri,70 scoli,115 facultati,185 de alte institutii publice si private.

De asemenea, se au in vedere faptul ca in Iasi locuiesc in jur de 380000persoane din care 210000 au un venit mediu si peste mediu.Din aceasta ultima categorie firma isi indreapta atentia asupra unui segment format din 90000 persoane reprezentat de intelectuali.

Institutiile cu sediul in Iasi,achizitioneaza in medie 5 flipcharturi pe an,aceasta insemnand 17665 flipcharturi(3533*5)pe an la care se adauga in medie 5400 flipcharturi ce pot fi achizitionate de populatia luata in considerare.

Cunoscand aceste date se poate estima:

Piata teoretica (PT),la nivelul institutiilor ,formata din consumatori(C=2567institutii)si nonconsumatori relativi(NCR=966institutii)

PT=C+NCR=2567+966=3533institutii

Piata teoretica(PT),la nivelul populatiei formata din consumatori(C=55000persoane)sinonconsumatori relativi(NCR=35000persoane)

PT=C+NCR=55000+35000=90000persoane

Capacitatea pietei(Cp),la nivelul institutiilor:

Cp₁=N₁*I=N₁*q₁*f=3533*5*1=17665flipcharturi/an

N=numar de consumatori sau utilizatori ai produsului;

I=intensitatea medie de consum obtinuta ca produs intre marimea medie a unei cumparaturi q si rata medie de cumparare f;

Capacitatea pietei(C_p)la nivelul populatiei:

Cp₂=N₂*I=N₂*q₂*f=90000*1*1=90000flipcharturi / an

Capacitatea pietei la nivel global(C_pt):

C_pt=C_P1+C_p2=(N₁*q₁*f +N₂*q₂*f)=17665+90000=107665flipcharturi/an

Potentialul pietei(P_p),stiind ca pretul mediu al unui flipchart(p=7500000):

P_p=C_p*p=107665*7500000=807487500000lei/an

Sa presupunem ca firma noastra realizeaza 47000flipcharturi/an.Un flipchart vandut la un pret mediu de 7500000lei aduce scaderea tuturor cheltuielilor, un profit de 1875000lei(25%).

Presupunem ca din cauza deteriorarii si a altor factori am putea comercializa 57000flipcharturi.Ca urmare ,profitul anual impozabil doar din vanzarea flipcharturilor ar fi:57000*1875000=106875000000lei.

Aceste calcule au fost facute tinand cont doar de comercializarea flipcharturilor,fara a lua in considerare si faptul ca firma S.C "FLIPPER"S.R.L.realizeaza si personalizeaza, in atelirul propriu diferite accesorii de birou, caz in care profitul impozabil ar creste.

Stiind ca la nivel global capacitatea pietei este de 107665 flipcharturi /an iar obiectivul nostru este de a vinde 57000 flip./an, inseamna ca avem o cota de piata de 52,94%.Diferenta de 47,06% este detinuta de concurenti autohtoni si straini.Principalul concurent de pe piata romaneasca este firma S.C"PNP TEAM"S.R.L care detine o cota de piata de 32,15%.Procentul de 14,91% este detinut de concurentii straini care au patruns pe piata: S.C"DACRIS"-Canada(7,2%);S.C"ESCAPE SOLUTIONS'-Anglia(3,7%); S.C"BIRO MEDIA TRADING"-Austria(2,12%); S.C "C&F BILOTEL"-Germania(1,87%); S.C"DINAR-PRODEXIM"-Franta(0,02%).

Printr-o promovare adecvata a produselor si atragerii de noi clienti speram ca inurmatorii ani cota noastra de piata sa creasca.

1.2 Caracterizare ( profil consumatori)

Agentul motor care pune in miscare o piata si o economie este consumatorul.

Totodata , consumatorul este si nucleul sensibil al oricarui efort de marketing. Consumatorii sunt persoane care maximizeaza valoarea in raport cu costurile implicate de cautarea unui produs si cu mobilitatea , cunostintele si veniturile limitate de care dispun. Ei isi formeaza un nivel propriu al valorii asteptate si actioneaza pe baza acestuia , apoi apreciaza daca oferta atinge nivelul valorii asteptate , lucru care influenteaza asupra satisfactiei si probabilitatii de a mai cumpara si in viitor.

Produsul nostru se adreseaza organizatiilor, sociatiilor,organismelor publice,institutiilor de invatamant, hotelurilor,institutiilor nonguvernamentale dar si populatiei cu un venit mediu si peste mediu.Marketingul este interesat cu deosebire de consumatori, piata reducandu-se de multe ori doar la acestia.Spre deosebire de consumatorii individuali care cumpara produse pentru uz personal sau pentru familie, cumparatorul organizational cumpara produse pentru a satisface nevoile organizatiei careia ii apartine.Firma S.C"FLIPPER"S.R.L se adreseaza in principal clientilor organizationali darn u neglijeaza nici piata individuala.

Prin lansarea pe piata a acestui produs urmarim satisfacerea intereselor clientilor,ceea ce ii va determina sa cumpere si in viitor si sa determine o atragere de noi clienti.Numarul consumatorilor se modifica in timp, acestia fiind o componenta a populatiei totale.Vom gasi personae care nu vor cumpara niciodata produsul, cunoscuti sub denumirea de nonconsumatori absoluti.Acestia nu vor prezenta interes niciodata pentru firma noastra deoarece ei(indirect vorbind) nu necesita un astfel de produs.Nonconsumatorii relative sunt cei care la un moment dat nu utilizeaza produsul nostrum, desi ar putea fi consumatori(indirecti).Acestia fie nu dispun de posibilitati financiare, fie nu stiu de existenta produsului sau fie nu sunt convinsi de valoarea acestuia.Prin interventia compartimentului de marketing al firmei noastre sau printr-o masura ce nu tine de interventia noastra, fie ea directa sau indirecta-modificarea favorabila a situatiei materiale a nonconsumatorilor relative care pot deveni consumatori ai produsului.

1.3 Segmentarea pietei

S.C. "FLIPPER"S.R.L in ceea ce priveste piata a adoptat strategia marketingului segmentat, punand accent deosebit pe cunoasterea anumitor segmente de piata si punerea la dispozitia acestora unei game de produse adaptate cerintelor.

Prin segmentarea pietei urmarim folosirea mai buna a resurselor de marketing, prin orientarea eforturilor pe anumite segmente de consumatori(cadre didactice,studenti,oameni de afaceri etc.),cunoasterea nevoilor consumatorilor,identificarea si cunoasterea mai buna a concurentilor, o mai buna definire a obiectivelor si strategiilor de marketing.

1.3.1Criterii de segmentare:

Criteriile care au relevanta si aplicabilitate in segmentarea pietei sunt cele geografice,socio-demografice,psihografice, de comportament, economice.

Lansarea produsului va avea loc in Iasi,firma adresandu-se institutiilor publice si private,cu sediul in aceasta localitate, precum si unui segment bine determinat reprezentat de intelectuali (90000persoane)

Flipcharturile comercializate de firma noastra se caracterizeaza prin originalitate si adaptabilitate la personalitatea fiecaruia dintre utilizatori.In comparative cu nivelul preturilor produselor similare,pretul unui flipchart va fi peste mediu.

1.3.2Modalitati de segmentare :

In identificarea segmentelor trebuie sa facem distinctia intre tinta comerciala,clienti potentiali si tinta de comunicare,cui ne adresam pentru a vinde produsele noastre.Am decis sa ne  adresam atat celor care detin flipcharturi dar nepersonalizate,cat si celor care nu au achizitionat inca un astfel de produs.

Factorii demografici sunt cele mai intens folosite criterii de segmentare a grupurilor de clienti.Un motiv ar fi acela ca nevoile,dorintele si ratele de utilizare variaza adesea paralel cu variabile demografice.Avand in vedere acesti factori piata produsului nostrum este segmentata dupa urmatoarele variabile:

a.Varsta

26-65 ;

Nevoile si dorintele consumatorului se schimba odata cu varsta.Produsul nostru se concentreaza pe piata tinerilor din invatamantul universitar si pe clientii mai varstnici care activeaza intr-un mediu cultural si informativ.

b.Educatia:-studii universitare si postuniversitare;

Produsul nostru se adreseza persoanelor din mediul intellectual si cultural.

c.Ocupatia:studenti;cadre didactice;oameni de afaceri(specialisti si personal tehnic,manageri,functionari de stat).

d.Mediul:urban

Flipchartul se adreseaza in special persoanelor din mediul urban care este mai dezvoltat din punct de vedere tehnic si educational.

e.Venitul:mediu si ridicat

Compania noastra ii vizeaza pe consumatorii  cu venituri medii si ridicate(>5mil)

Segmentarea psihografica ii imparte pe cumparatori in grupuri dupa clasa sociala din care fac parte,stilul de viata adoptat sau caracteristicile de personalitate si temperament.

a.Temperament si personalitate:-introvertiti;autoritari;pasionati.

Produsul se adreseaza persoanelor cu deficiente in comunicarea verbala dar si persoanelor dornice de afirmare si impartasire a cunostintelor.

b.Grupuri de referinta:intelectuali;studenti.

Oamenii sunt influentati de aceste grupuri sub cel putin 3 forme:expunerea individului la comportamente si stiluri de viata,influentarea atitudinilor si a parerii despre sine ,ca urmare a dorintei normale a persoanei in cauza de a se integra in grup si presiunea exercitata in vederea conformarii persoanei la statutul grupului,ceea ce influenteaza preferintele acesteia pentru produsul nostru.

Segmentarea comportamentala ii imparte pe cumparatori pe grupuri definite dupa cunostintele pe care le au despre acest produs,atitudine fata de acesta, modurile pe care le utilizeaza sau reactiile fata de  produs.

a.Avantaje cautate:-calitate,utilitate,comoditate,viteza,usor de transportat;

O metoda eficace de segmentare este gruparea cumparatorilor in functie de avantajele pe care le doresc de la produsul nostru.

1.4Piata tinta

Dupa evaluarea acestor segmente, compania noastra trebuie sa decida cat de mult este cazul sa serveasca si pe care dintre ele.Piata tinta consta dintr-un grup de cumparatori cu nevoi sau caracteristici commune pe care compania decide sa le serveasca.S.C"FLIPPER"S.R.L. se orienteaza cu precadere asupra persoanelor care activeaza intr-un mediu cultural si intelectual.

Utilizand o strategie de marketing diferentiat firma noastra decide sa ia in considerare diferentele dintre segmente si sa abordeze toata piata cu o oferta diversificata Aceasta strategie a marketingului se concentreaza pe ceea ce este diferit intre nevoile consumatorilor.

Firma concepe un produs si un program de marketing care sa atraga cel mai mare numar posibil de cumparatori.De asemenea apeleaza la distributie si publicitate in masa si cauta sa dea produsului o imagine superioara in perceptia oamenilor.

Vom pune accentul pe faptul ca produsul nostru contribuie la desavarsirea unei bune comunicari si la asigurarea unui climat favorabil mediului de lucru.

CAP.2 CONFIGURAREA PRODUSULUI

2.1Atribute(fizionomie,caracteristici fizice, utilizare principala, secundara ..)

Flipchartul indeplineste un rol esential in pastrarea si sistematizarea informatiilor utile si in asigurarea unei comunicari eficiente la nivel de echipa sau intre colegi.

Majoritatea producatorilor de astfel de produse au pus accent pe acest rol, insa firma noastra isi propune sa imbine in acelasi timp utilul cu estetica dorind sa ofere clientilor calitate, comoditate, viteza, si usurinta la transportare.

Flipcharturile vor fi grupate in functie de :

- forma si marime(sub forma de dreptunghi, patrat)

- culoare(alb, gri deschis)

O apropiere mai mare intre conceptia tehnica si cea de marketing se realizeaza atunci cand produsul este definit si analizat pe mai multe niveluri distincte :

La primul nivel produsul apare ca un raspuns la intrebarea: Ce cumpara consumatorul ? Departamentul nostru de marketing trebuie sa fie preocupat nu de vanzarea unor caracteristici, ci de vanzarea avantajelor pe care le ofera utilizatorilor( care deriva din caracteristicile produsului).

Produsul generic, al doilea nivel, prezinta rezultatul productiei, iar cu ajutorul caracteristicilor pe care flipcharturile le poseda sa se realizeze diferentierea de celelalte tipuri existente pe piata.

Al treilea nivel (produsul asteptat) fiind definit de toate caracteristicile astepatate de clienti de la produsul nostru.

Al patrulea nivel (produsul imbunatatit sau amplificat) evidentiaza elementele care difentiaza produsul nostru de altele asemanatoare din aceeasi gama si prin care sunt oferite avantaje suplimentare consumatorului(pret redus, calitate mai buna, eficienta ridicata, mod de distributie)

Ultimul nivel se infatiseaza ca un produs potential definit fata de nivelul anterior si prin toate imbunatatirile si transformarile imaginabile pe care le poate inregistra in viitor.

Distinct de aceste niveluri intalnim si metaprodusul privit prin prisma a tot ceea ce firma noastra incearca sa ofere clientului in vederea sadisfacerii cat mai complete a nevoilor sale.La aceasta viziune produsul apare ca un sistem si nu ca un bun izolat.

Flipchartul este un bun material de folosinta indelungata sau durabil care se utilizeaza o perioada de timp mare, de ordinul anilor.Acest produs este cumparat pe baza unor reflectii si dupa ce consumatorii fac unele comparatii intre diferite oferte pe baza caracteristicilor specifice.Este un produs de specialitate care prezinta caracteristici unice si imagine de marca, foarte clar definita. Pentru achizitionarea acestor produse cumparatorii parcurg toate etapele procesului de cumparare.

Pe langa filpcharturi firma S.C ,,FLIPPER,,S.R.L comercializeaza si diferite accesorii necesare acestora :hartie, markere, pixuri,bureti de stergere..

 

Inaltimea flipchartului este reglabila si variaza intre 175-200cm, dimensiune tabla :106*74 cm.Flipchartul este prevazut cu roti pentru a permite o anumita portabilitate si care sunt blocabile, dispunand si de doua brate extensibile.

Suprafata este alba(gri deschis) metalica, emailata prevazuta cu sistem automat de stergere pentru scriere cu markere nepermanente, avand atasate foi de hartie de dimensiuni corespunzatoare.Produsul nostru se individualizeaza pe langa acest sistem de stergere si printr-un sistem de derulare a foilor de hartie, de asemenea automat (doua butoane aplicate in partea de jos a suprafetei de scriere care pot fi activate si cu ajutorul unei telecomenzi). In partea superioara este prevazut cu un ceas detasabil pentru ca utilizatorul acestuia sa se incadreze in timpul corespunzator.

In partea de jos flipchartul este prevazut cu un suport pentru markere, pixuri, bureti de sters.Suportul pe care este asezata tabla de scris este confectionat din aluminiu.

Pe langa utilizarea propriu-zisa de flipchart in cadrul conferintelor, orelor de curs, seminari,trening-uri etc.poate fi utilizat si ca tabla de scris(utilizare secundara). 

2.2Sistem de sustinere( marca, ambalaj, service, garantie etc.)

In general , prin marca se intelege un nume, un termen, un simbol, un desen sau toate combinatiile de asfel de elemente care servesc la identificarea bunurilor materiale si serviciilor unui vanzator sau grp de vanzatori si la diferentiere lor de cele ale concurentilor.

In ceea ce priveste marca, flipcharturile vor primi aceeasi marca ca si firma fiind o dovada a originalitatii si calitatii produsului.

Marca este reprezentata de cuvantul FLIPPER si imaginea personajului FLIPPER din filmul cu acelasi nume.Optiunea pentru aceasta marca are la baza faptul ca la fel ca si personajul din film care ii ajuta pe cei din jur, firma noastra prin produsul pe care-l promoveaza ajuta la realizarea unei bune comunicari prin toate avantajele pe care le ofera acest produs.

Prin analogie cu delfinul FLIPPER atat de mic in comparatie cu mediul in care traieste, dar atat de mare prin faptele pe care le-a realizat putem afirma ca firma noastra desi este de dimensiune mica se incadreza perfect pe piata ieseana.

Pentru a putea fi ambalat flipchartul se descompune in parti componente si se aseaza intr-o geanta cu diferite compartimente astfel incat sa asigure o protejare fizica a produsului si o usurinta la transportare.

      

-dispune de un mecanism pentru reglarea inaltimii

Suportul pe care se aseaza flipchartul(sevaletul) este bine fixat, durabil si usor(aluminiu).

Picioare care se strang si se indoaie impreuna pentru o rapida instalare si portabilitate

La cumparare geanta este ambalata intr-o cutie de carton de dimensiune corespunzatoare impreuna cu instructiunile de utilizare, de culoare albastra simbolizand marea (mediul de viata al delfinului) fiind insotita si de marca produsului.Cumparatorul beneficiaza de un certificat de garantie de un an pentru produsul nostru si de o chitanta care atesta ziua cumpararii.

Transportul se efectueaza gratuit pentru Iasi de catre agentii S.C ''FLIPPER''S.R.L, pentru provincie livrarea se face prin PrioriPost sau Mesagerie, caz in care cheltuielile de expediere sunt suportate de cumparator.

Produsele noastre pot fi comandate prin :

1.Comanda directa de pe site ;

2.Fax- utilizand formularul de comanda-0232-415-2635/ 0232-415-2635 ;

3.E-mail :vanzari@flipper.ro ;

4.Direct prin agentii nostri de vanzari

Forme de plata acceptata :O.P.,C.E.C., B.O., Numerar ;

Cont :

Banca West Bank S.A. Sucursala Iasi

Cont :

Banca Transilvania S.A. Sucursala Iasi

Cont :

Trezoreria Iasi

Obiectivele politicii de produs

- formarea imaginii produsului lansat ;

- cresterea notorietatii marcii ;

- stimularea cumpararii produsului ;

Mai intai trebuie sa convingem clientii ca produsul nostru se remarca prin calitate si originalitate.

De asemenea, ca o garantie a calitatii, marca noastra FLIPPER a fost certificata.Pe langa furnizorii de materii prime activi momentan vom tine legatura si cu alte firme capabile sa ne furnizeze materialul si accesoriile necesare in eventualitatea unor probleme cu aprovizionarea.

2.3 Linia de produse

Vanzari Profit

Produsul nostru se gaseste in faza de lansare pe piata ieseana (    )si in faza de crestere pe piata romaneasca. ( ).

L C M D

Timp

Incasari Fig.1Graficul ciclului de viata

In faza de lansare a produsului nostru vom pune accent pe promovare urmand ca in etapa de crestere, intensitatea acesteia sa scada in raport cu volumul vanzarilor.

In faza de maturitate ne propunem sa patrundem pe noi segmente de piata.In acest sens vom trimite oferte celor mai importante librarii si papetarii din intreaga tara.

Vom lucra mult la promovare pentru a face cunoscut produsul nostru in toata tara si asta dupa ce vom detine postura de leader sau coleader pe piata noastra tinta.

Asigurandu-ne un risc minim vom incerca sa largim linia de produse FLIPPER.

1.Model Varioboard 2.Model Vario 3.Model Exclusiv 4.Model Mobil 5.Model Flipper Multifunctional

Adancime (dimensiune tabla)

175*200cm

106*74cm

90*70cm                                   

105*70cm                        

Lungime

70*100cm